听上去效率完全比不上做包，但是绣手绢轻便灵活，她在学校里利用课余时间就能做，这点是做包比不了的。

反正明天她们要去试卖拼布包，完全可以顺道带几条刺绣手绢去试试水。

吕新芳一直随身带着绣花针，现在就差一个绣绷。没有绣绷，绣布容易抻不平，绣出的花样效果不好。

这就把大家难住了，一时还真想不到上哪儿去淘换这种老物件。

苏丽珍便宽慰她道：“芳姐，你先别着急，我这就去我们隔壁李奶奶家问问，没准儿她老人家能知道。”

东院老李太太退休前就是分管这一片的街道干部，这附近的大事小情都一清二楚，说不定能给她们出出主意。

说话间，她就起身去了隔壁。

老人家看见她来还挺高兴的：“珍珍啊，正好你过来，我听老王他们说，你同学来你家作客了？我家今天煮了不少盐水花生，待会儿你带一盘回去。”

苏丽珍忙道：“李奶奶，您别忙，我这次过来主要是跟您打听点事。您知道咱这附近哪里能买到绣绷吗？”

老李太太听她要买这个，惊讶了一瞬：“绣绷？就是绣花撑子吧？我家就有这东西。孩子，你是要学刺绣吗？”

苏丽珍一听十分惊喜，当即向老人家解释是帮同学打听，想暂时借来应应急，并表示等她们找到卖绣撑子的地方后，就会把东西还回来。

李老太太很快找出一大、一小两副用大毛巾包好的竹制绣绷，交给了她。

“孩子，你拿去给你同学用吧！这绣花撑子是我婆婆当年留下来的，可惜我们家除了她，谁也不会绣花。所以你也不用给我拿回来了，这东西放我这里也是接灰儿，平白糟践了，还不如就送给你们，好歹能派上用场。”

苏丽珍再三道谢，最后拿着两副绣绷外加一大盘盐水花生，满载而归。

有了工具后，吕新芳马上穿针引线，开始动手刺绣。

其他人都是第一次见到身边人做这种绣活儿，一时都好奇地围在一旁观看。

只见吕新芳手指灵巧，绣针翻飞，也不过十几分钟，就在一方素净的布面上用彩线勾勒出一丛兰花的轮廓。

众人大为惊奇，一个个又是钦佩、又是羡慕。

直到吕新芳一口气绣了一个小时，把这丛兰花的花瓣绣出大半，这才停下来，起身活动身体。

大家之前不敢出声，生怕打扰她，到了这会儿才忍不住兴奋地接过绣绷，一叠声地夸赞起吕新芳来。

吕新芳被大家夸得不好意思，反而一脸惭愧道：“其实我只会几种简单花样，这些也只能算是基本功。”

说罢，又有些发愁：“我还有些担心，我看百货商店里的手绢有好多都是我会绣的这几种花儿、蝴蝶的图案。我怕到时候我的手绢也翻来覆去只有这几种花样，就算是手工刺绣，到时候大家还是会觉得腻烦。”

管明月不以为然道：“芳姐你想太多了，咱们这些年不就是流行这种花啊、草啊的图案嘛！你们是不知道，年初的时候百货公司来了一批床单，我妈和我那两个嫂子饭都不吃就去排队抢购。”

“结果买回来我一看，嚯，好家伙，不是什么‘花开富贵’就是什么‘花开锦绣’，反正是跟花杠上了！”

“就这，我妈和我嫂子们还稀罕的什么似的，连我和我哥上手摸摸都不让，还说要留着压箱底，将来给我当嫁妆！”

“她们也不想想，就我管一手这德行，像是能和那劳什子‘花开富贵’沾边的人嘛！”

大家被她的话逗得不行。

不过管明月说的也是事实，仔细想想，商店里那些纺织品的花样确实是长年累月就那么几个样式。

也许这种单一的审美很快就会被更加时髦洋气的风格取代，但至少眼下，这些花样还是有市场的。

加上吕新芳的手绢有手工刺绣加成，实在不必担心遇不上识货的人。

苏丽珍看她还是有些纠结，想了想，给她出了个主意：“芳姐，我觉得你可以考虑绣一些带点西方文化特色的图案。比如玫瑰花、蝴蝶结、圣诞树之类的，或者干脆来上两句英文诗词、问候语，你看怎么样？”

吕新芳的手绢随着拼布包一起卖，市场定位主要是针对一些有时尚追求的女性。

而现如今国内年轻人十分推崇西方文化，虽然苏丽珍对这一点持保留态度，但是如果单从市场角度出发，苏丽珍认为带有西方文化特色的刺绣图案很有可能更受这部分人青睐。

其他人听完苏丽珍的主意，都是眼前一亮，纷纷赞同。

尤其是绣英文诗词这个办法，简单、省事，还格外与众不同。毕竟现在可不像头些年，谁家但凡跟国外、外语能沾边，总叫人高看一眼！如果有那么一块手绢随身带着，说得直白点，就是拿出去装相、显摆也好用啊。

有了思路，吕新芳手上动作更加快了起来。

她按照苏丽珍的建议，到第二天上午，一共绣出了五条手绢。

其中两条上面绣了花体英文的小诗；一条绣的明显西式风格的玫瑰花；还有一条是蜿蜒的藤蔓上缀着可爱蝴蝶结和爱心的图案；最后一条是传统的兰花图案。

看着这五条风格各异，但无一不精美的手绢，苏丽珍几人自然是忍不住又对着吕新芳一阵猛夸。

她们是真心喜欢这些手绢，如果不是需要用它们试水一下行情，她们甚至想直接把这些手绢包圆了。

这天晚上，大家依然是在苏丽珍家里对付了一宿。

翌日清早，六个女生早早起床，吃了一顿丰盛的早餐后，便带着吕新芳这两天的劳动成果一起出发了！

时隔几年，苏丽珍再次摆起了摊，她心里还有几分感慨。

当年，他们家就是从一个小小的路边摊做起来的。

如今，她希望这份好运气也能够在吕新芳身上延续。

说回吕新芳今天的小摊子，之前经过大家研究，一致认为摆摊地点首选大学校园附近。

女大学生们无疑是追赶潮流的中坚力量，她们接受能力强，有一定经济实力，且明显更注重衣服饰品的时尚要求，是吕新芳的目标客户群体。

而她们今天的第一个目标，是距离兴华胡同最近的一所师专学校。